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開店需要掌握的信息數據

   數據信息統計法是指店鋪根據建立的POS系統匯集歷史同期的銷售信息來選擇暢銷商品的方法。這些信息資料主要包括：銷售額排行榜、銷售比重排行榜、周轉率排行榜、配送頻率排行榜。這4個指標之間存在密切正相關性，核心指標是銷售額排行榜。

根據銷售額（或銷售比重、周轉率、配送頻率）排行榜，挑選出排行靠前的20%的商品作為暢銷商品。 例如某店鋪經營的商品品項總數為7000種，則銷售額排名1～1400的商品就構成20%的商品目錄。采用信息統計法，信息完整、準確、迅速，尤其是規模較大店鋪選擇暢銷商品的首要方法。

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在運用統計分析辨識法來選擇暢銷商品時，還要注意暢銷商品的選擇方式要從暢銷的各因素考慮選擇暢銷商品。經營者可通過從競爭對手的營銷推廣中選擇暢銷商品，或者是從發達地區和流行起源地選擇暢銷商品。

選擇出暢銷商品以后，要做到真正提高暢銷商品的銷售額，還要從商品的陳列位置、價格制定策略、制定促銷方式等幾方面來保證商品的真正暢銷。

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