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兒童游泳館“口碑效應”

老顧客會推薦他人購買從而增加新顧客。因此，誠信對于一個成功的經營者來說，不僅是步入成功的捷徑，更是你成功的穩定劑和加速器。 給顧客當個好參謀 給顧客當一個好的參謀，首先要對顧客有所了解，當然不能僅限于他的名字、職業等基本資料，為了更好地接近顧客，與他們建立良好的關系，還必須了解顧客的喜好，并要巧妙地善于運用此點，來使得經營變得輕松自如。 保羅是一家人壽保險公司的推銷員。

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當保羅按照電話中約定的時間與某公司的總經理史密特先生見面時，史密特只是淡淡地看了保羅一眼：“我想你今天還是為了那份團體保險而來的，對嗎？”保羅直接作出了肯定的回答。 “對不起，打開天窗說亮話，公司不準備買這份保險了。” “先生，您是否可以告訴我到底為什么不買了呢？” “因為公司現在賺不到錢，要是買了那份保險，公司一年要花掉1萬美元，這怎么受得了呢？” “除了這個原因，還有什么其他讓您覺得不適合購買的原因呢？可否把您心里的想法都告訴我呢？”“當然，是還有一些其他的原因……” “我們是老朋友了，您能告訴我到底是什么原因嗎？”

“你知道，我有兩個兒子，他們都在工廠里做事。兩個小家伙穿著工作服跟工人一起工作，每天從早上8點忙到下午5點，干得不亦樂乎。要是購買了你們的那種團體保險，如果不幸身故，豈不是把我在公司里的股份都丟掉了？那我還留什么給我兒子？工廠換了老板，兩個小家伙不是要失業了嗎？” 真正的原因總算被挖出來了，開始時的所有理由只不過是借口，真正的原因是受益人的問題，可見這筆生意還沒有泡湯。保羅告訴史密特，因為他兒子的關系，他現在更應該做好保險計劃，讓兒子將來更好地生活。他倆一起把原來的保險計劃作了修改，使他兩個兒子變成最大的受益人。

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