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嬰兒游泳館的投資經(jīng)
生活中的商機(jī)無處不在，既要看你有沒有發(fā)現(xiàn)商機(jī)的慧眼，更要看你有沒有把握商機(jī)的能力。嬰兒游泳作為早教的一種形式，被獨(dú)具商業(yè)嗅覺的人們從醫(yī)院的領(lǐng)地挖掘出來，走入社區(qū)。雖然有著巨大市場前景，但面對著消費(fèi)者的懷疑目光，有的人陷入困境，有的人生意紅火，經(jīng)營之道在投資中的地位顯現(xiàn)尤為重要。

“三歲看老”孕育市場前景
游泳是常事，但嬰兒游泳聽起來還有點(diǎn)新鮮。不是因?yàn)樯⒆樱芏嗄贻p的母親也不知道嬰兒游泳這回事，更不要說投資寶寶游泳館了。

嬰兒游泳是0——12個(gè)月內(nèi)的嬰兒是在專業(yè)護(hù)理人員看護(hù)下，進(jìn)行的一種適度運(yùn)動(dòng)量的水中運(yùn)動(dòng)。俄羅斯產(chǎn)科醫(yī)生柴可夫斯基曾采用“水中分娩法”，讓孕婦直接在水中分娩嬰兒，或是嬰兒出生幾分鐘后就放入水中。經(jīng)過追蹤觀察發(fā)現(xiàn)，這些“水嬰兒”發(fā)育良好，身體健康，頭腦聰明。幾年前，美國紐約的一對夫婦創(chuàng)辦了嬰兒游泳基地，每年都有3000多出生僅3個(gè)月的嬰兒參加游泳訓(xùn)練。日本也開設(shè)了幾十所嬰兒游泳學(xué)校，定期舉行嬰兒游泳比賽。
嬰兒游泳不但可以有效促進(jìn)大腦和神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育，激發(fā)潛能，還有很多其他功效。雖說每次游泳只有 10——15 分鐘，但對于 1 歲以內(nèi)的嬰兒而言，絕對是一種大運(yùn)量的全身運(yùn)動(dòng)。堅(jiān)持 3 個(gè)月以上游泳的寶寶，肺活量、心臟功能、消化吸收功能、免疫功能、睡眠狀況均優(yōu)于其它同齡孩子。而“三歲看老”的古話也是非常有道理的，在嬰幼兒3 歲以內(nèi)，運(yùn)動(dòng)及其它綜合信息的刺激將對大腦的發(fā)育起到?jīng)Q定性的作用。　　
目前新生兒游泳主要還是由醫(yī)院開展，但在上海、北京、湖南、遼寧等地已有私人進(jìn)行相關(guān)投資。面對中國每年3000萬的新生兒出生，嬰兒游泳的市場前景。已經(jīng)由越來越多的人進(jìn)入到這個(gè)市場里來了，所以私人游泳館越來越多。


“兩條腳站穩(wěn)”還需“系統(tǒng)經(jīng)營”
事實(shí)證明新生兒游泳的確擁有巨大市場前景，現(xiàn)在主要剩下的問題就在于如何經(jīng)營。
關(guān)鍵在于做好市場拓展，運(yùn)用“兩條腳站穩(wěn)”的經(jīng)營理念，一條腳伸向醫(yī)院，另一條腳伸向媒體。
一要懂得與醫(yī)院方面聯(lián)系合作有利于市場拓展。“家長對嬰兒游泳將信將疑，因?yàn)樗麄儾欢o論是年輕夫婦，還是老人，他們可能不相信商人，但是醫(yī)生的講解一定能得到他們的認(rèn)可。這也并不需要醫(yī)生為游泳館打廣告，理念教育是最重要的。”要打通這項(xiàng)渠道，還要定期在醫(yī)院開展孕婦培訓(xùn)等活動(dòng)，在提供產(chǎn)前教育的同時(shí)，提早的灌輸嬰兒游泳的理念。
嬰兒游泳館的人員專業(yè)不僅是理論，也要看經(jīng)驗(yàn)，很多東西在于自己積累。另外，即使是醫(yī)院的新生兒游泳中心，由于工作繁重等問題，目前‘游泳’也僅限于將嬰兒放到水里。個(gè)人投資的游泳館時(shí)間充裕，可以在游泳的同時(shí)提供按摩撫觸、被動(dòng)游泳操等，協(xié)助寶寶運(yùn)動(dòng)，給寶寶更多的交流。”事實(shí)上，私人開辦的嬰兒游泳館可以做得比醫(yī)院更專業(yè)。
此外，還要非常重視媒體宣傳。不要再進(jìn)行等待式經(jīng)營，“要主動(dòng)出擊!”，就是投放廣告，“投廣告肯定要資金，但在目前的認(rèn)知程度上講，不投廣告，消費(fèi)者都不知道你的存在。”
通過“兩條腳站穩(wěn)”解決了市場拓展的問題，要想持續(xù)發(fā)展還要依靠“系統(tǒng)服務(wù)”。在經(jīng)營的過程中可以發(fā)現(xiàn)，由于嬰兒游泳時(shí)間不能太長，僅僅15到20分鐘，但嬰兒的家長每次都單純?yōu)榱擞斡具h(yuǎn)道而來，實(shí)為不便。
由此，在游泳館銷售嬰幼產(chǎn)品，“像奶粉等嬰兒用品都是長期需要的，家長帶孩子過來一次性完成購物和早教，非常方便，也更加人性化。寶寶游泳累了就會(huì)熟睡，家長剛好可以安心購物。”


市場投資和風(fēng)險(xiǎn)分析

投資風(fēng)險(xiǎn)：

嬰兒游泳館的門檻并不高，幾萬元足矣。不過，一些提供加盟的企業(yè)對個(gè)人投資者還是抱有警惕。在他們看來，除醫(yī)療機(jī)構(gòu)外的個(gè)人投資，風(fēng)險(xiǎn)較大，“撈一筆就走”很難實(shí)現(xiàn)，必須做好“放長線”的準(zhǔn)備。
此外，因?yàn)榉?wù)對象是嬰兒，安全尤為重要，必須嚴(yán)格做好泳缸消毒、水溫控制、人員看護(hù)、檢查保護(hù)圈的型號、保險(xiǎn)按扣、是否漏氣等工作，這無形中對投資者提出了“細(xì)心和愛心”的要求。

選址裝修
開嬰兒游泳館，選址不當(dāng)，功敗垂成。一般來說，嬰兒游泳館不應(yīng)該選擇繁華市區(qū)，因?yàn)閶雰汉茈y出現(xiàn)在商業(yè)場所，而社區(qū)婦幼保健醫(yī)院附近和新型社區(qū)都是不錯(cuò)的選擇。場地面積不需要太大，60平米就可以滿足十個(gè)泳缸的經(jīng)營。因?yàn)檠b修成本較高，租期最好在三到五年。

值得注意的是，嬰兒游泳館的室溫需確保 28℃ 以上，如果室溫達(dá)不到要求，容易導(dǎo)致寶寶受涼而呼吸道感染，同時(shí)水溫要控制在 38℃左右，這是由于新生兒的體溫調(diào)節(jié)中樞不完善，水溫過高或過低均會(huì)對寶寶造成不利的影響。由此一來，在裝修的時(shí)候溫度控制和管道鋪設(shè)尤為重要。
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