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2016年中國嬰兒游泳館加盟投資的轉折年

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二胎政策的正式開放，在中國孕嬰童市場全面上升的大環境中，中國嬰兒游泳館加盟事業同樣迎來了更好的投資時機。但是在看到市場利潤商機的同時，廣大業內人士以及創業者們也要看清市場和謹慎進行開辦嬰兒游泳館加盟店的一系列操作。

由于當前中國嬰兒游泳館加盟市場并沒有相關強制法規標準和十分權威的從業指導規范，項目易操作性而導致這個行業前期投入少門檻低。根據目前的形式，全國7成以上的嬰兒游泳館加盟品牌是免加盟費的，加盟商更多的是從所提供設備中獲得利潤。

但是隨著消費水平以及育兒觀念的不斷提升，消費者對于安全意識以及服務質量的要求更加提升，2016年將是嬰兒游泳館加盟行業的轉折年。隨著雜亂不規范的小機構的淘汰，嬰兒游泳館加盟將營造出大小兩極的經營現象。今天就跟隨我們嬰兒游泳館加盟多少錢的專業來看一看這個可觀的投資項目。

嬰兒游泳館加盟多少錢

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    創業者們想要知道嬰兒游泳館加盟多少錢的話首先需要知道嬰兒游泳館加盟的構造流程，需要哪些設備和花費條目。嬰兒游泳館加盟多少錢主要取決于經營店面的單位大小，我們以市場上最為常見的小規模嬰兒游泳館為例：基本營業面積在50~70平方米左右，需要投入的項目主要有房租、裝修、游泳設備、人員薪資、培訓成本幾大項。

以最直觀的的50平方米的嬰兒游泳館為例，地段比較好的商鋪月租基本在10000元左右，可配備兩個游泳缸以及一個按摩臺和一套沖淋設備。而游泳配套設備主要包括：嬰兒泳圈、新生兒泳池、嬰兒游泳護臍貼、泳圈專用打氣筒、新生兒游泳漂浮式溫度計等。

月租10000元左右，交三個月的話大概在30000元左右;簡單素雅裝修50000元左右;一個游泳缸配備一名員工就需要至少2名，工資以及福利支出在6000元左右;自己采購全套設備投入大概30000元;水電費開銷大概在3000元左右。因為嬰兒游泳館屬于提供服務的行業類型，基本在過程中不會產生其他成本，則毛利率就是100%。所以綜合加盟管理費用等前期投入大概在10萬以下。

 

加盟指導

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    一、嬰兒游泳館加盟選址的依據需要非常周密細致地調查，這是開店后是否盈利的關鍵點。需要考量到店址周邊消費人群的分布以及能力、周邊社區的入住率、周邊交通情況、可開發的目標人群密度分布等都要綜合考慮當做評估的依據。

二、嬰兒游泳館加盟的系統培訓工作一般都會有加盟商提供技術支持，會進行長期專業的訓練。如果是自營嬰兒游泳館，也建議組織人員到專業機構中進行培訓，因為嬰兒游泳館工作適合嬰兒切身安全密切相關，容不得一點馬虎大意。

三、嬰兒游泳館加盟銷售方式可采用會員制以及單次消費制，目前市場消費等級在會員辦卡制大概在每月700左右，單次消費在80元左右。兩種方式可以有效結合起來拉動盈利。

 

市場現狀及行情介紹

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    嬰幼兒水育早教主要針對0～3歲的孩子，實現了嬰幼兒在游泳和早教相結合。0～3歲孩子的教育尤為重要，是其一生發展中最重要的時期。初生嬰兒的腦發育比15歲孩子快1000倍。0～3歲是嬰幼兒成長的關鍵期，孩子的身體素質、智力發展、個性品質的形成與發展。即使孩子進入幼兒園接受啟蒙教育，甚至到了小學、中學和大學的正規教育，早期教育在這些方面仍起著先導作用。

   嬰幼兒游泳是一項朝陽產業（服務業），也是一項利國利民的陽光產業。此行業在國內大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間卻需要發展。

    現在許多家長對幼兒早期教育的重視程度已經越來越高。隨著越來越多的“80后”成為父母，家庭接受早期教育理念的程度將得到顯著的提高。現在的年輕夫婦觀念極新，對嬰幼兒的游泳有著強烈的需求，整個嬰幼兒游泳市場供小于求水育早教以一種全新的教育方式步入市場，贏得了更多家長的肯定。

   市場規模：據調查顯示，目前國內0～3歲的嬰幼兒總量高達7000萬，0 - 6歲幼兒約有 1.8億;每年新出生人口達到2000多萬。龐大的基數、穩定的增長與更新，奠定了嬰幼兒早期教育市場堅實的客戶基礎，未來極具發展空間。

   目標市場

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主要針對的是有較高的文化素養和具備一定經濟實力的年輕家庭。服務對象主要是0-36個月的嬰兒。所以我將這次創業的目標市場定位于大型社區36個月內的新生嬰兒市場。

   嬰兒游泳的SWOT分析

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      一．Strength(優勢)
嬰兒游泳館的優勢在于屬于朝陽行業，現在還存在大量市場機會，進入門檻低，收益大，家長的早教觀念比較重。相比于醫院的等機構，專業的嬰幼兒游泳館能提供更加專業的服務，服務種類齊全，容易被消費者接受。
1．競爭者：市場盲點，競爭者少。由于嬰兒游泳館是一個新的朝陽產業，目前在市場上的普及率不高，有較大的發展空間，競爭者較少。
2、運作靈活，選址容易：建立嬰兒游泳館的選址比較容易，靈活，建立在居民區，醫院附近等都是比較好的場所。
3．價格優勢：嬰兒游泳的消費較低，一般是40--60元一次，如果辦理會員卡等優惠政策，花費會更低，一般家庭都能夠消費，在價格這方面比醫院等場要便宜。
4、成本較低：創業的成本較低，只需要購買相應的設備，和聘請一些專業的人員即可。
5、利潤回報率較高：現在年輕父母都比較注重小孩的智力開發的，他們在這方面的投資較大。

二、Weakness(弱勢)
而門檻低收益大又是嬰兒游泳館的雙刃劍，這也會導致行業內競爭加劇。行業品牌服務質量水平、產品設備質量度上，參差不齊，這也需要用心去觀察，實地考察，考驗行業品牌口碑。
寶貝計劃嬰兒游泳自始至終堅守為加盟商提供優質的市場環境，在公司產品設備生產上，狠抓質量關，保證設備優質!公司體系完善，各部門恪盡職守，完善的售后服務體系，為加盟商保駕護航，提供優質服務。寶貝計劃在廣告媒體、網絡宣傳的加入，強有力的塑造品牌形象，不斷提高品牌影響力，成為行業指向標!

三．Opportunity(機會)
嬰幼兒游泳是一項朝陽產業（服務業），此行業在國內大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間卻需要發展，目前在市場上的普及率不高，有較大的發展空間，競爭者較少。市場需求增長強勁，可快速擴張。現代新生兒及幼兒一代的父母多受過高等教育，對于早教越來越重視，而嬰幼兒游泳對兒童的早期智力開發、身體健康都有好處，綜合性 服 務嬰幼兒店越來越多，嬰兒游泳館的細節服務必將會被更加深入的挖掘，服務項目將出現進一步細分，因此其市場潛力巨大。

四．Threat(威脅)
如今市場現狀，中低規模嬰幼兒游泳館較多，利用其價格優勢占據市場中較大份額。作為高端嬰兒游泳館市場在打開局面上會遇到一些困難。但新興發展的嬰兒水育早教，卻可以很好的搶占市場。上海伊貝莎公司高端品牌寶貝計劃水育早教將傳統嬰兒游泳與幼兒早教結合到一起，總結出更科學先進的方法，改變了嬰兒游泳行業的格局。針對家長對幼兒早期教育的重視，從細節服務上拓展，應對了嬰兒游泳行業發展的一個趨勢，當今市場的綜合，更是獲得家長的認可和好評!
1、由于嬰兒游泳是有針對性的服務，總得來講，風險比較小，但是要想經營好，在一定的程度上還是存在著風險，一旦弄錯，可能會帶來嚴重的后果，
2、由于嬰兒是一個特殊的顧客群體，需要嚴格執行衛生標準以保證其健康。各種用具必須采用具有高度清潔和安全性的嬰兒游泳專用器具。因為帶孩子來游泳的家長，都很在意館內是否衛生、安全。

 相關閱讀：《開嬰兒游泳館開店技巧市場分析》

財務預測

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某中等城市人口在40萬左右 ，按人口出生率2%計算：40萬×2% = 8000人/12 月 = 667人/月。按20：80定律：有20%的嬰兒會來游泳，667×20%=133人/月。

1）保守計算133人×38 元/次 = 5054元/月。

2）其中20%嬰兒游泳會一周游泳3次 133人×20% =27人。一個月：3×4.5 =13.5 次，共27×13.5次= 365次。 365次×38元/次 = 13870元/月。每月營業總收入：（1）+（2）=18924元/月。

3）營業成本支出：（1）人工（2人）：1800元（2）鋪租：1000元（3）雜費：600元（4）熱水燃氣費、水電費、游泳耗用品：3000元 ......合計支出：4600元 ......純利：18924 - 6400 = 12424 元。

4）投入：
①普通檔：1200*4(長形壓克力嬰兒游泳池)1300*4(圓形壓克力嬰兒游泳池)+500*2（壓克力嬰兒洗澡盆）+500（壓克力嬰幼兒洗澡盆）+150*10（少飛嬰兒游泳圈套裝）+120*5（貝博士腋下圈）+800（嬰兒淋浴盆）+500*2（1000個一次性游泳袋）+10000(裝修估算)+2000(一個月房租、水電)+3000*2（燃氣熱水器）+2500（空調）+500（小類物品）＝31200元/31600元（可附加普通壓克力嬰幼兒游泳池）7000

②中檔：3200*4(壓克力透明嬰兒游泳池)+500*2（壓克力嬰兒洗澡盆）+500*（壓克力嬰幼兒洗澡盆）+800（嬰兒淋浴盆）+150*10（少飛嬰兒游泳圈套裝）+120*5（貝博士腋下圈）+500*2（1000個一次性游泳袋）+15000(裝修估算)+2500(一個月房租、水電)+3000*2（燃氣熱水器）+2500（空調）+500（小類物品）＝41000元

③中檔：5500*4(壓克力七彩泡泡嬰兒游泳池)/3800*4(壓克力泡泡嬰兒游泳池)+500*2（壓克力嬰兒洗澡盆）+500*（壓克力嬰幼兒洗澡盆）+800（嬰兒淋浴盆）+150*10（少飛嬰兒游泳圈套裝）+120*5（貝博士腋下圈）+500*2（1000個一次性游泳袋）+15000(裝修估算)+2500(一個月房租、水電)+3000*2（燃氣熱水器）+2500（空調）+500（小類物品）＝46200元/43400元

④高檔：25000（圓形壓克力嬰幼兒游泳池）+1200*4(長形壓克力嬰兒游泳池)+500*2（壓克力嬰兒洗澡盆）+500（壓克力嬰幼兒洗澡盆）+150*10（少飛嬰兒游泳圈套裝）+120*5（貝博士腋下圈）+800（嬰兒淋浴盆）+500*2（1000個一次性游泳袋）+10000(裝修估算)+2000(一個月房租、水電)+3000*3（燃氣熱水器）+2500（空調）+500（小類物品）＝71200元

⑤超高檔：45000（3米*2米*1.03米長形嬰幼兒游泳池）+25000（圓形壓克力嬰幼兒游泳池）+5500*4(壓克力七彩泡泡嬰兒游泳池)+500*2（壓克力嬰兒洗澡盆）+500（壓克力嬰幼兒洗澡盆）+150*20（少飛嬰兒游泳圈套裝）+120*20（貝博士腋下圈）+800（嬰兒淋浴盆）+500*2（1000個一次性游泳袋）+10000(裝修估算)+2000(一個月房租、水電)+3000*4（燃氣熱水器）+2500（空調）+500（小類物品）＝118000元
裝修包括(地板,燈飾、玻璃隔斷、吧臺轉椅、消毒柜、撫觸臺等)。消耗品有：嬰幼兒洗頭床、身高床、電子秤、護臍貼……。

這樣算下來總的來說，開家不錯的嬰兒游泳館總投資大約在11800到31200元。

店鋪選址參考指南

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    關于究竟是把店開在百貨商場更好還是開在沿街店鋪更好呢?首先我們要分析一下百貨商場跟街面店各自的優缺點。

1、百貨商場的優點和缺點

1)百貨商場的優點

※前期投資小。百貨商場通常是扣點形式，這樣不用一次性支付大筆租金和轉讓費。

※便于管理。百貨商場有專門的營運管理部門對人員招聘及管理、店鋪的形象等進行統一管理，省去了加盟商或品牌公司部分管理方面的精力和成本。

※前期工作簡單。不用辦理“三證”跑東跑西，直接跟商場簽訂合同即可。在裝修方面也工作相對簡單一點。

※商場自身的品牌效應對業績的帶動。特別是一些在當地具有影響力的商場，會對自身品牌的業績有一個較大的帶動作用。

※品牌形象的樹立。在目前中國的老百姓心中，百貨商場通常都代表著一種“檔次”，百貨商場的進駐有利于品牌形象的樹立。

2)百貨商場的缺點

※回款周期長。特別是一些信譽不太好或者比較“牛”的商場，回款周期較長，這樣資金的流通較為不暢。

※運營成本較高。雖然百貨商場一般不用交租金，但扣點方式按相同的銷售業績來算通常是高于街面店的運營成本的。

※內部關系復雜。特別是一些銷售較好的商場，內部的關系非常復雜，處理這種關系所花費的精力和財力通常是比較巨大的。

※促銷活動力度大、次數頻繁。尤其是近幾年商場之間的競爭，造成了促銷力度的大比拼，特別是一些進貨折扣高、商場扣點高的品牌，在某些活動的時候是“虧本清倉”。而且對于同一個品牌跟街面店的促銷活動難以形成統一。

2、街面店的優點和缺點

1)街面店的優點

※店面形象好。街面店有自己獨立的櫥窗和門頭，室內有三面墻，店鋪面積通常也會比百貨商場里的大，裝修也不用受到百貨商場在某些方面的限制。

※管理的自由性。如可以隨意的播放更適合自己品牌定位的音樂，員工可以穿著自己的工作服，員工的站姿、服務方式等都可以根據自身品牌特點自由控制。

2)街面店的缺點

※前期投資大。沿街店鋪的租金越來越高，而且有些店鋪甚至要送出較大的一筆轉讓費，而這些費用通常都是一年一次性付出的，增大了前期投資的壓力。

※管理難度較高。不像百貨商場一樣有額外的管理，對業績管理、安全管理等都必須由經營者獨立完成。

那么，結合了百貨商場與街面店的優缺點，我們到底該如何去選擇呢?我們應該考慮以下三個方面的問題。

1、品牌的定位是否與商場的定位相符。首先要看品牌的自身定位，有些品牌更適合做商場(如中商檔嬰泳館等)，有些品牌更適合做街面店(如社區型嬰泳館等)。同時也要結合商場的定位，比如選擇兒童專區，這樣我們的品牌就與商場的整體定位相符。

2、當地消費者的消費習慣與消費文化。如北方市場更習慣于到百貨商場購物，南方市場更習慣于到商業步行街購物。當然這也不是絕對，要根據當地的實際情況而定。

3、考察商場的信譽度。目前國內有個別商場的信譽度較差，如回款周期、每月所扣除的其他費用等。

結合以上幾點因素，根據自身品牌特點，建議以百貨商場與街面店相結合的方式，揚長避短，以提高品牌在當地的影響力、競爭力和占有率。

而嬰泳開店的位置選擇在醫療保健單位附近或是小區、商場兒童專區等尤佳。 

相關閱讀：《嬰兒游泳館如何更好的經營帶來收益》

經營戰略

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一．人員推廣
1、發傳單宣傳：將嬰兒游泳館的說明印刷出來后，去周邊醫院發放。
2、還可以在周邊人員比較集中的地方樹立一張廣告牌，在人們的心中先形成一個印象。
3、可以采取跟就近嬰童店和影樓合作。

二. 廣告宣傳：在百度和團購網上進行宣傳。

三. 公共關系：創業者可以根據自己的人脈關系，進行宣傳。

四．口碑宣傳：首先以優質的服務，低廉的價格去的早期顧客的滿意和贊美，通過新生嬰兒媽媽之間的交流進行口碑宣傳。

五．論壇推廣：在論壇的相關版塊發帖，可以利用論壇作為平臺進行營銷推廣

六.產品及服務戰略
1．產品發展戰略
衛生很重要：帶孩子來游泳的家長，都很在意館內是否衛生、安全。在此方面一定要做到讓顧客放心。如：對嬰兒游泳用的池子嚴格消毒；嬰兒所用毛巾和洗浴用品可由父母自帶，或使用經過店里消毒的毛巾；室內通風、冷暖條件完善；使用的水都是經過配置的，適合不同嬰幼兒的皮膚。
經營方面，還可以經銷嬰兒用品，并提供嬰兒照像、嬰兒紀念品制作、嬰兒頭部護理及理發等各項服務，可開發制胎毛畫、嬰兒立體手足紀念畫、精嵌胎毛筆等，力求工藝精湛，外形美觀，不僅給孩子留下了終身紀念，放在家中還是一種高雅的裝飾品。一開始可能會有難度，但只要定位準，經營到位，路將越走越好，因為孕嬰行業黏性較大，顧客一旦認準了就不會輕易走掉2．服務戰略
a.做好服務：“良好的服務是生存之本。對孩子要有愛心，要像對待自己的孩子一樣關懷備至?！焙⒆釉诟改傅呐阃?，通過拉手、戲水等活動，可促進相互間的感情交流。游泳后，家長還可以在休息室與孩子玩些親子游戲。店方可以憑借良好的服務，讓顧客在此獲得快樂，讓寶寶在此獲得健康。
b.愛心+專業：店里的工作人員都是經過挑選和培訓的喜歡孩子、有愛心并且有一定工作經驗的人員
c.附加服務：提供嬰兒照像、嬰兒紀念品制作、嬰兒頭部護理及理發等各項服務，可開發制胎毛畫、嬰兒立體手足紀念畫、精嵌胎毛筆等
d.售后服務：小孩在游完泳之后，我們可以給小孩的父母提供一些就相關的小孩保健專業知識等售后服務。

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